Manager une équipe commerciale, c'est conjuguer animation humaine, pilotage de la performance et culture du résultat. Cette formation Management d'équipe commerciale de 2 jours vous apporte les méthodes pour fixer des objectifs SMART, animer des réunions commerciales motivantes, accompagner vos commerciaux sur le terrain et développer leur performance individuelle et collective .
Découvrez aussi nos formations Coaching commercial , Manager des équipes commerciales et Techniques de vente et de négociation .
Objectif professionnel Permettre au manager commercial de motiver, piloter et développer sa force de vente pour atteindre les objectifs commerciaux.
Objectifs pédagogiques
Motiver et piloter sa force de vente Développer les compétences de son équipe Animer des réunions commerciales efficaces
Public visé
Responsables commerciaux Chefs de ventes Managers d'équipes de vente
Prérequis
Expérience en encadrement d'équipe commerciale
Programme détaillé
Motivation et engagement des commerciaux Les leviers de motivation Management adapté aux profils Créer l'émulation dans l'équipe Piloter la performance Indicateurs de performance clés Tableaux de bord commerciaux Suivi individuel et collectif Développer les compétences Accompagnement terrain Entretiens de débriefing Plans de montée en compétences Animer l'équipe commerciale Réunions d'équipe motivantes Challenges et incentives Communication ascendante et descendante
Ateliers Atelier 01 — Motivation & Engagement Leviers de motivation des commerciaux Management adapté aux profils Créer l'émulation Atelier 02 — Pilotage & Performance Indicateurs de performance clés Tableaux de bord commerciaux Suivi individuel et collectif Atelier 03 — Développement & Coaching Accompagnement terrain Entretiens de débriefing Plans de montée en compétences Atelier 04 — Animation Commerciale Réunions d'équipe motivantes Challenges et incentives Communication ascendante et descendante
Modalités pédagogiques
Formation présentielle ou distancielle 4 workshops de 3h30 70% de mises en situation Support de cours et boîte à outils remis Attestation de fin de formation
Évaluation AVANT — Diagnostique Auto-évaluation · Diagnostic de l'équipe commerciale
PENDANT — Formative Mises en situation · Jeux de rôle · Cas pratiques
FINALE — Certificative Cas immersif de management commercial · Grille pondérée · Seuil 70%
Tarifs
Inter-entreprise : INTRA uniquementIntra-entreprise : Sur devisDélai d'accès : 3 mois
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