À qui s'adresse la formation « Coaching commercial » ?

Managers commerciaux, directeurs des ventes et responsables d'équipes commerciales

Quels sont les prérequis ?

Expérience en management commercial

📘 Cette formation fait partie de notre guide complet sur la formation management.

Référence : COM-031 · Durée : 2 jours (14 heures) · Niveau : Intermédiaire · Pôle : Performance commerciale

Développez vos compétences de coach commercial pour accompagner et faire progresser vos équipes de vente.

Permettre au manager commercial de maîtriser les techniques de coaching pour développer la performance de ses commerciaux.

Questionnaire de positionnement · Auto-évaluation des compétences · Recueil des attentes

Exercices pratiques · Quiz de validation · Mises en situation professionnelles

Évaluation des acquis · Questionnaire de satisfaction · Attestation de formation

Date	Lieu
18 - 19 juin 2026	Paris
19 - 20 novembre 2026	Paris

Défendre ses prix et ses marges — 2 jours
Préparer ses entretiens de négociation, développer ses aptitudes face aux acheteurs et amener le client à la signature avec la meilleure marge.
Développer le social selling — 1 jour
Développer son business grâce au social selling, intégrer la transformation digitale et renforcer sa légitimité sur le web.
Développer les ventes additionnelles — 2 jours
Prendre le contrôle de son portefeuille client, devenir le partenaire privilégié de sa clientèle et développer les ventes additionnelles.
Élaborer son plan marketing — 2 jours
Se sensibiliser à l'intérêt d'une démarche marketing, s'approprier les pratiques marketing au sein des TPE PME.
Élaborer son plan stratégique et commercial — 2 jours
Faire adhérer son équipe autour d'un plan stratégique commercial, bâtir et formaliser son plan d'action commercial.