Élaborer son plan marketing
📘 Cette formation fait partie de notre guide complet sur la formation management.
Référence : COM-022 ·
Durée : 2 jours (14 heures) ·
Niveau : Intermédiaire ·
Pôle : Performance commerciale
Se sensibiliser à l'intérêt d'une démarche marketing, s'approprier les pratiques marketing au sein des TPE PME.
Objectif professionnel
Permettre au responsable marketing ou commercial d'élaborer et déployer un plan marketing structuré et efficace pour son entreprise.
Objectifs pédagogiques
- Se sensibiliser à l'intérêt d'une démarche marketing
- S'approprier les pratiques marketing au sein des TPE PME
- Être capable de décliner les avantages concurrentiels à mettre en œuvre et mobiliser les équipes nécessaires
Public visé
- Responsables marketing
- Responsables commerciaux
- Dirigeants de TPE/PME
- Chargés de développement
Prérequis
- Être impliqué dans la stratégie commerciale de l'entreprise
Programme détaillé
Qu'est-ce qu'un plan marketing ?
- Les différents types
- Les déclinaisons
- Les acteurs
Pourquoi un plan marketing
- Faire évoluer son entreprise
- Ajuster l'offre au marché
- Créer de la valeur
Mise en œuvre du plan marketing
- L'analyse du marché
- La segmentation
- L'identification du marché
- Le positionnement
- Le plan d'action
La déclinaison au sein de l'entreprise
- Les différents services concernés
- L'affichage des objectifs
- La fédération des équipes
- La démarche client
Les tableaux de bord comme outil de contrôle
- Vérifier l'adéquation ressources/plan d'action
- Comment établir les tableaux de bord ?
- Comment profiter au mieux des retours ?
Ateliers
Atelier 01 — Fondamentaux Marketing
- Les différents types de plans
- Les déclinaisons et les acteurs
Atelier 02 — Stratégie & Analyse
- Faire évoluer son entreprise
- Ajuster l'offre au marché
- Créer de la valeur
Atelier 03 — Mise en Œuvre
- L'analyse du marché
- La segmentation
- Le positionnement
- Le plan d'action
Atelier 04 — Pilotage & KPI
- Les tableaux de bord
- L'adéquation ressources/plan d'action
- Profiter des retours
Modalités pédagogiques
- Formation présentielle ou distancielle
- 4 workshops de 3h30
- 70% de mises en situation
- Support de cours et boîte à outils remis
- Attestation de fin de formation
Évaluation
AVANT — Diagnostique
Audit marketing initial · Recueil des besoins stratégiques
PENDANT — Formative
Ateliers d'élaboration de plan marketing · Études de cas · Quiz
FINALE — Certificative
Présentation de son plan marketing · Grille pondérée · Seuil 70%
Tarifs
- Inter-entreprise : INTRA uniquement
- Intra-entreprise : Sur devis
- Délai d'accès : 3 mois