Élaborer son plan stratégique et commercial
📘 Cette formation fait partie de notre guide complet sur la formation management.
Référence : COM-023 ·
Durée : 2 jours (14 heures) ·
Niveau : Avancé ·
Pôle : Performance commerciale
Faire adhérer son équipe autour d'un plan stratégique commercial, bâtir et formaliser son plan d'action commercial.
Objectif professionnel
Permettre au directeur ou responsable commercial de concevoir, déployer et piloter un plan d'action commercial stratégique.
Objectifs pédagogiques
- Être en mesure de faire adhérer son équipe autour d'un plan stratégique commercial
- Apprendre à élaborer le plan d'action stratégique commercial
- Bâtir et formaliser son plan d'action commercial et savoir mesurer l'efficacité des actions
Public visé
- Directeurs commerciaux
- Responsables commerciaux/marketing
- Chefs de ventes
- Chefs de produit
Prérequis
- Connaissance des fondamentaux de la vente et du marketing
Programme détaillé
Concevoir son plan stratégique commercial
- La volonté
- Les objectifs
- Les moyens
- L'environnement et le territoire
Formaliser sa stratégie
- Les priorités
- Le plan d'action
- Les coûts
- Les différents acteurs
Les bonnes déclinaisons
- Faire adhérer l'équipe
- Les politiques et actions commerciales
- La communication adéquate
Quelques outils
- L'évaluation de la performance commerciale
- Les outils commerciaux
- Les plannings et leur gestion
- Les outils de contrôle
Les tableaux de bord comme outil de contrôle
- Vérifier l'adéquation ressources/plan d'action
- Comment établir les tableaux de bord ?
- Comment profiter au mieux des retours ?
Ateliers
Atelier 01 — Conception Stratégique
- La volonté
- Les objectifs
- Les moyens
- L'environnement et le territoire
Atelier 02 — Formalisation
- Les priorités
- Le plan d'action
- Les coûts
- Les différents acteurs
Atelier 03 — Adhésion & Déploiement
- Faire adhérer l'équipe
- Les politiques commerciales
- La communication adéquate
Atelier 04 — Pilotage & Contrôle
- L'évaluation de la performance
- Les outils commerciaux
- Les tableaux de bord et gestion
Modalités pédagogiques
- Formation présentielle ou distancielle
- 4 workshops de 3h30
- 70% de mises en situation
- Support de cours et boîte à outils remis
- Attestation de fin de formation
Évaluation
AVANT — Diagnostique
Audit de la stratégie commerciale actuelle · Recueil des besoins
PENDANT — Formative
Ateliers de construction stratégique · Cas pratiques · Jeux de rôle
FINALE — Certificative
Présentation de son plan stratégique · Grille pondérée · Seuil 70%
Tarifs
- Inter-entreprise : 1 290 € HT
- Intra-entreprise : Sur devis
- Délai d'accès : 3 mois
Sessions inter-entreprise
| Date | Lieu |
|---|
| 18 mai 2026 | Paris |
| 2 novembre 2026 | Paris |
| 29 - 30 juin 2026 | Bussy-Saint-Georges |