À qui s'adresse la formation « Défendre ses prix et ses marges » ?

Commerciaux, ingénieurs d'affaires, toute personne amenée à négocier

Défendre ses prix et ses marges

📘 Cette formation fait partie de notre guide complet sur la formation management.

Référence : COM-015 · Durée : 2 jours (14 heures) · Niveau : Intermédiaire · Pôle : Performance commerciale

Préparer ses entretiens de négociation, développer ses aptitudes face aux acheteurs et amener le client à la signature avec la meilleure marge.

Permettre au commercial de maîtriser les techniques de défense tarifaire pour conclure ses ventes en préservant ses marges.

Auto-évaluation · Recueil des besoins · Analyse du portefeuille de négociations

Mises en situation de négociation · Jeux de rôle acheteur/vendeur · Cas pratiques

Cas immersif de négociation tarifaire · Grille pondérée · Seuil 70%

Développer le social selling — 1 jour
Développer son business grâce au social selling, intégrer la transformation digitale et renforcer sa légitimité sur le web.
Développer les ventes additionnelles — 2 jours
Prendre le contrôle de son portefeuille client, devenir le partenaire privilégié de sa clientèle et développer les ventes additionnelles.
Élaborer son plan marketing — 2 jours
Se sensibiliser à l'intérêt d'une démarche marketing, s'approprier les pratiques marketing au sein des TPE PME.
Élaborer son plan stratégique et commercial — 2 jours
Faire adhérer son équipe autour d'un plan stratégique commercial, bâtir et formaliser son plan d'action commercial.
Fidéliser sa clientèle — 2 jours
Identifier les attentes de ses clients, bâtir et mettre en œuvre une stratégie de fidélisation adéquate.