Manager des équipes commerciales
📘 Cette formation fait partie de notre guide complet sur la formation management.
Référence : COM-005 ·
Durée : 2 jours (14 heures) ·
Niveau : Avancé ·
Pôle : Performance commerciale
Construire une équipe gagnante : animer, soutenir, motiver ses commerciaux et concevoir des outils de management efficaces.
Objectif professionnel
Permettre au responsable commercial de construire et piloter une équipe commerciale performante grâce à des outils de management motivants.
Objectifs pédagogiques
- Construire une équipe gagnante : animer, soutenir, motiver ses commerciaux
- Apprendre à concevoir des outils simples permettant un management motivant et une organisation efficace
Public visé
- Directeurs commerciaux
- Responsables d'équipes de vente
- Chefs de ventes
Prérequis
- Avoir de l'expérience dans l'encadrement d'équipes commerciales
Programme détaillé
Les clés d'efficacité du management
- Avoir une vision sur le fonctionnement de son équipe
- Les comportements clés
- Être bien organisé et savoir gérer son temps
- Bien communiquer
La valeur ajoutée du manager
- Insuffler une dynamique
- Créer la cohésion
- Piloter l'activité au quotidien
- Faire progresser ses équipes
Les principales difficultés de l'animation commerciale
- Adapter son management
- Gérer les conflits
Le plan d'action du vendeur
- Faire un diagnostic de la situation
- Définir les stratégies et les priorités
- Planifier les actions
La réunion commerciale
- Utilité d'une réunion
- Les principes clés de l'animation
- Gérer les comportements difficiles
Ateliers
Atelier 01 — Clés d'Efficacité
- Vision du fonctionnement de l'équipe
- Comportements clés
- Organisation et gestion du temps
- Bien communiquer
Atelier 02 — Valeur Ajoutée du Manager
- Insuffler une dynamique
- Créer la cohésion
- Piloter l'activité
- Faire progresser
Atelier 03 — Animation Commerciale
- Adapter son management
- Gérer les conflits
- Diagnostic et stratégies
Atelier 04 — Réunion Commerciale
- Utilité d'une réunion
- Principes clés de l'animation
- Gérer les comportements difficiles
Modalités pédagogiques
- Formation présentielle ou distancielle
- 4 workshops de 3h30
- 70% de mises en situation
- Support de cours et boîte à outils remis
- Attestation de fin de formation
Évaluation
AVANT — Diagnostique
Auto-évaluation · Diagnostic de l'équipe commerciale · Recueil des besoins
PENDANT — Formative
Mises en situation · Jeux de rôle · Cas pratiques commerciaux
FINALE — Certificative
Cas immersif animation commerciale · Grille pondérée · Seuil 70%
Tarifs
- Inter-entreprise : 1 290 € HT
- Intra-entreprise : Sur devis
- Délai d'accès : 3 mois
Sessions inter-entreprise
| Date | Lieu |
|---|
| 18 - 19 juin 2026 | Paris |
| 19 - 20 novembre 2026 | Paris |