À qui s'adresse la formation « Développer le social selling » ?

Commerciaux, responsables marketing, toute personne souhaitant développer son social selling

Quels sont les prérequis ?

Être à l'aise avec les réseaux sociaux

📘 Cette formation fait partie de notre guide complet sur la formation management.

Référence : COM-001 · Durée : 1 jour (7 heures) · Niveau : Intermédiaire · Pôle : Performance commerciale

Développer son business grâce au social selling, intégrer la transformation digitale et renforcer sa légitimité sur le web.

Permettre au commercial de développer son business en utilisant les réseaux sociaux professionnels comme levier de prospection et de vente.

Audit de présence LinkedIn · Recueil des besoins

Ateliers pratiques sur LinkedIn · Exercices de rédaction de contenu

Plan de social selling personnalisé · Grille pondérée · Seuil 70%

Défendre ses prix et ses marges — 2 jours
Préparer ses entretiens de négociation, développer ses aptitudes face aux acheteurs et amener le client à la signature avec la meilleure marge.
Développer les ventes additionnelles — 2 jours
Prendre le contrôle de son portefeuille client, devenir le partenaire privilégié de sa clientèle et développer les ventes additionnelles.
Élaborer son plan marketing — 2 jours
Se sensibiliser à l'intérêt d'une démarche marketing, s'approprier les pratiques marketing au sein des TPE PME.
Élaborer son plan stratégique et commercial — 2 jours
Faire adhérer son équipe autour d'un plan stratégique commercial, bâtir et formaliser son plan d'action commercial.
Fidéliser sa clientèle — 2 jours
Identifier les attentes de ses clients, bâtir et mettre en œuvre une stratégie de fidélisation adéquate.