Utiliser la PNL pour mieux négocier

Prendre conscience de son propre fonctionnement

• Identifier ses propres difficultés à se faire comprendre et à faire adhérer les autres

Approfondir l'utilisation des techniques de communication

• Créer un climat de confiance
• Développer ses facultés d'écoute
• Reformuler pour clarifier la communication
• Explorer le point de vue de ses interlocuteurs
• Évaluer l'impact de la communication verbale et non verbale

Déployer l'art de la négociation et de la conviction

• Se préparer, anticiper les questions et les objections
• Intégrer le point de vue de l'autre
• Prendre du recul pour mieux appréhender les enjeux
• Gérer ses émotions
• Amplifier l'impact de son discours

Atelier 01 — Conscience de Soi

• Identifier ses difficultés à se faire comprendre
• Comprendre son propre fonctionnement

Atelier 02 — Communication Approfondie

• Créer un climat de confiance
• Écoute et reformulation
• Impact verbal et non verbal

Atelier 03 — Négociation & Conviction

• Se préparer et anticiper
• Intégrer le point de vue de l'autre
• Gérer ses émotions
• Amplifier l'impact de son discours

AVANT — Diagnostique

Auto-évaluation PNL · Recueil des besoins et des situations de négociation

PENDANT — Formative

Mises en situation PNL · Jeux de rôle · Exercices d'écoute et de reformulation

FINALE — Certificative

Cas immersif de négociation PNL · Grille pondérée · Seuil 70%