À qui s'adresse la formation « Prospecter et gagner de nouveaux clients » ?

Tous collaborateurs commerciaux sédentaires ou itinérants ayant des objectifs de prise de RDV et/ou de ventes

Quels sont les prérequis ?

Être en relation avec les clients et prospects

📘 Cette formation fait partie de notre guide complet sur la formation management.

Référence : COM-006 · Durée : 2 jours (14 heures) · Niveau : Intermédiaire · Pôle : Performance commerciale

Se fixer des objectifs de prospection, trouver ses sources, construire et optimiser ses outils et organiser son suivi.

Permettre au commercial de structurer et optimiser sa démarche de prospection pour gagner de nouveaux clients efficacement.

Audit des pratiques de prospection · Recueil des besoins

Simulations téléphoniques · Jeux de rôle · Exercices de pitch

Cas immersif de prospection téléphonique · Grille pondérée · Seuil 70%

Défendre ses prix et ses marges — 2 jours
Préparer ses entretiens de négociation, développer ses aptitudes face aux acheteurs et amener le client à la signature avec la meilleure marge.
Développer le social selling — 1 jour
Développer son business grâce au social selling, intégrer la transformation digitale et renforcer sa légitimité sur le web.
Développer les ventes additionnelles — 2 jours
Prendre le contrôle de son portefeuille client, devenir le partenaire privilégié de sa clientèle et développer les ventes additionnelles.
Élaborer son plan marketing — 2 jours
Se sensibiliser à l'intérêt d'une démarche marketing, s'approprier les pratiques marketing au sein des TPE PME.
Élaborer son plan stratégique et commercial — 2 jours
Faire adhérer son équipe autour d'un plan stratégique commercial, bâtir et formaliser son plan d'action commercial.