À qui s'adresse la formation « Optimiser son merchandising » ?

Responsables de point de vente, merchandisers, responsables de rayon

Quels sont les prérequis ?

Avoir une interaction avec le point de vente (directe ou indirecte)

📘 Cette formation fait partie de notre guide complet sur la formation management.

Référence : COM-029 · Durée : 1 jour (7 heures) · Niveau : Intermédiaire · Pôle : Performance commerciale

Comprendre les 6 clés d'un merchandising réussi en point de vente, décrypter le vocabulaire merchandising et agencer les rayons.

Permettre au responsable de point de vente de maîtriser les fondamentaux du merchandising pour optimiser l'agencement et stimuler les ventes.

Audit merchandising du point de vente · Recueil des besoins

Ateliers d'agencement · Cas pratiques sur plans de magasin · Quiz

Proposition d'agencement optimisé · Grille pondérée · Seuil 70%

Date	Lieu
12 octobre 2026	Paris

Défendre ses prix et ses marges — 2 jours
Préparer ses entretiens de négociation, développer ses aptitudes face aux acheteurs et amener le client à la signature avec la meilleure marge.
Développer le social selling — 1 jour
Développer son business grâce au social selling, intégrer la transformation digitale et renforcer sa légitimité sur le web.
Développer les ventes additionnelles — 2 jours
Prendre le contrôle de son portefeuille client, devenir le partenaire privilégié de sa clientèle et développer les ventes additionnelles.
Élaborer son plan marketing — 2 jours
Se sensibiliser à l'intérêt d'une démarche marketing, s'approprier les pratiques marketing au sein des TPE PME.
Élaborer son plan stratégique et commercial — 2 jours
Faire adhérer son équipe autour d'un plan stratégique commercial, bâtir et formaliser son plan d'action commercial.