La gestion économique du point de vente ou du rayon
📘 Cette formation fait partie de notre guide complet sur la formation management.
Référence : COM-028 ·
Durée : 2 jours (14 heures) ·
Niveau : Intermédiaire ·
Pôle : Performance commerciale
Savoir lire le compte d'exploitation de son commerce, connaître et interpréter les principaux indicateurs financiers.
Objectif professionnel
Permettre au responsable de point de vente de maîtriser les outils de gestion économique pour améliorer la rentabilité de son commerce.
Objectifs pédagogiques
- Savoir lire le compte d'exploitation de son commerce
- Connaître et interpréter les principaux indicateurs financiers de votre commerce
- Identifier les actions correctrices afin d'améliorer la rentabilité de son point de vente
Public visé
- Responsables de magasins
- Directeurs de point de vente
- Responsables de rayon
- Toute personne en charge d'un centre de profit
Prérequis
- Travailler en point de vente
Programme détaillé
Comprendre et calculer la TVA
- Passer du HT au TTC et du TTC au HT
- Exercices de calcul de la TVA
Calculer les prix après des remises
- Impact d'une remise sur le prix de vente
- Impact de deux remises successives
Composantes du compte d'exploitation
- Marge brute
- Marge unitaire et coefficients multiplicateurs
- % de taux de marge
Calculer la DI et la DC
- La DI et DC en % du CA
- Conséquences de la DI
- Limiter la DI
Suivre la masse salariale et frais généraux
- Distinguer le net du brut chargé
- Productivité des salariés
- Prévoir les besoins en effectif
La gestion des stocks
- Couverture des stocks
- Délai de rotation des stocks
- Inventaire physique
Construire son budget prévisionnel
- Déterminer le CA du magasin
- Déterminer sa marge brute
- Évaluer sa masse salariale prévisionnelle
Ateliers
Atelier 01 — TVA & Remises
- Passer du HT au TTC
- Impact des remises sur le prix de vente
Atelier 02 — Compte d'Exploitation
- Marge brute
- Coefficients multiplicateurs
- Taux de marge
Atelier 03 — Démarque & Masse Salariale
- DI et DC en % du CA
- Productivité des salariés
- Prévoir les effectifs
Atelier 04 — Stocks & Budget
- Couverture et rotation des stocks
- Inventaire physique
- Budget prévisionnel
Modalités pédagogiques
- Formation présentielle ou distancielle
- 4 workshops de 3h30
- 70% de mises en situation
- Support de cours et boîte à outils remis
- Attestation de fin de formation
Évaluation
AVANT — Diagnostique
Audit des pratiques de gestion · Recueil des besoins
PENDANT — Formative
Exercices de calcul · Cas pratiques sur données réelles · Quiz
FINALE — Certificative
Construction d'un budget prévisionnel · Grille pondérée · Seuil 70%
Tarifs
- Inter-entreprise : 1 290 € HT
- Intra-entreprise : Sur devis
- Délai d'accès : 3 mois
Sessions inter-entreprise
| Date | Lieu |
|---|
| 12 - 13 octobre 2026 | Paris |