Objectif professionnel
Maîtriser les techniques de revenue management pour optimiser le taux d'occupation et le revenu par chambre disponible (RevPAR).
Objectifs pédagogiques
- Maîtriser les concepts fondamentaux de Revenue management hôtelier
- Appliquer les compétences acquises dans un contexte professionnel
- Gagner en autonomie et en efficacité
- Approfondir les fonctionnalités avancées
Public visé
- Revenue managers
- Directeurs d'hôtels
- Responsables de la commercialisation hôtelière
Prérequis
- Connaissances de base dans le domaine
- Expérience professionnelle souhaitée
Programme détaillé
Introduction et fondamentaux
- Présentation de Revenue management hôtelier
- Travaux dirigés et mises en situation
- Questions / Réponses
Mise en pratique
- Exercices pratiques - Module 1
- Travaux dirigés et mises en situation
- Questions / Réponses
Approfondissement
- Exercices pratiques - Module 2
- Travaux dirigés et mises en situation
- Questions / Réponses
Ateliers
Atelier 01 — Fondamentaux du Revenue Management
- Les indicateurs clés : TO, PM, RevPAR, TRevPAR
- Segmentation de la clientèle
- Analyse de la concurrence et benchmarking
- Historique et prévision de la demande
Atelier 02 — Stratégie Tarifaire & Distribution
- Tarification dynamique et BAR
- Gestion des canaux de distribution (OTA, direct, GDS)
- Parité tarifaire et gestion des allotements
- Outils de revenue management
Modalités pédagogiques
- Formation présentielle ou distancielle (selon disponibilités)
- Alternance d'apports théoriques et de mises en pratique
- Support de cours remis à chaque participant
- Évaluation des acquis en fin de formation
- Attestation de formation délivrée à l'issue du stage
Évaluation
AVANT — Diagnostique
Audit de la stratégie tarifaire actuelle
PENDANT — Formative
Simulation de pricing et d'optimisation
FINALE — Sommative
Présentation d'une stratégie tarifaire optimisée
Tarifs
- Inter-entreprise : 1 190 € HT
- Intra-entreprise : Sur devis
- Délai d'accès : 3 mois