Convaincre et s'imposer
📘 Cette formation fait partie de notre guide complet sur la formation management.
Référence : EFP-029 ·
Durée : 2 jours ·
Niveau : Tous niveaux ·
Pôle : Compétences transversales
Préparez vos interventions, adaptez vos arguments et obtenez l'adhésion de votre public avec intégrité.
Objectif professionnel
Préparez vos interventions, adaptez vos arguments et obtenez l'adhésion de votre public avec intégrité.
Objectifs pédagogiques
- Savoir préparer ses interventions et ses arguments pour créer de l'impact
- Connaître ses interlocuteurs et s'y adapter
- Obtenir l'adhésion de son public
- Savoir influencer en restant intègre
- Sensibiliser et mobiliser ses interlocuteurs dans le temps
Public visé
- Toute personne souhaitant convaincre et faire passer ses idées
Programme détaillé
La préparation de son intervention
- Le travail sur sa motivation personnelle
- Recherche d'idées par des techniques de créativité
- Structuration du discours par la carte heuristique
L'adaptation des arguments
- Les quatre principaux profils de participants
- Les catégories d'arguments en fonction de chaque profil
- Les techniques d'adaptation
La capacité à faire adhérer
- L'art du storytelling
- L'apport de la gestuelle
- Les composantes du charisme
La communication d'influence
- Neurones miroirs et sincérité
- Techniques d'influence bienveillante (nudge)
- La sincérité comme pilier de la persuasion
Le discours impactant dans le temps
- L'ancrage émotionnel
- Conclusion et message fort
- Le jeu de questions réponses
Ateliers
Atelier 01 — La préparation de son intervention
- Le travail sur sa motivation personnelle
- Recherche d'idées par des techniques de créativité
- Structuration du discours par la carte heuristique
Atelier 02 — L'adaptation des arguments
- Les quatre principaux profils de participants
- Les catégories d'arguments en fonction de chaque profil
- Les techniques d'adaptation
Atelier 03 — La capacité à faire adhérer
- L'art du storytelling
- L'apport de la gestuelle
- Les composantes du charisme
Atelier 04 — La communication d'influence
- Neurones miroirs et sincérité
- Techniques d'influence bienveillante (nudge)
- La sincérité comme pilier de la persuasion
Atelier 05 — Le discours impactant dans le temps
- L'ancrage émotionnel
- Conclusion et message fort
- Le jeu de questions réponses
Modalités pédagogiques
- Entrées - sorties permanentes
- Présentiel ou classe virtuelle
Évaluation
AVANT — Diagnostique
Questionnaire de positionnement · Auto-évaluation des compétences · Recueil des attentes
PENDANT — Formative
Exercices pratiques · Quiz de validation · Mises en situation professionnelles
FINALE — Sommative
Évaluation des acquis · Questionnaire de satisfaction · Attestation de formation
Tarifs
- Inter-entreprise : 1 190 € HT
- Intra-entreprise : Sur devis
- Délai d'accès : 3 mois