La négociation d’achat

La négociation d’achat

CARACTÉRISTIQUES DE LA FORMATION

Détails de la Formation

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OBJECTIFS 

Apprendre à préparer la négociation sur le plan économique, technique et commercial Discerner le mode de communication du vendeur, conduire l’entretien, conclure

PRE-REQUIS

Connaitre le métier d’acheteur

PUBLIC 

Acheteurs, négociateurs, toute personne intervenant dans une négociation d’achat

METHODES PEDAGOGIQUES 

AVANT LA FORMATION : IMPLIQUER Questionnaire pré-formation et/ou recueil des besoins pour préciser les attentes individuelles

PENDANT LA FORMATION : APPLIQUER Méthodes actives et participatives

Mises en pratique (70%), échanges (20%) et apports théoriques (10%) Elaboration de son plan d’actions personnalisé

APRÈS LA FORMATION : ACCOMPAGNER Rappels de contenu envoyés par mail Suivi post-formation

RESSOURCES PÉDAGOGIQUES

Support de cours, exercices

ÉVALUATION

Évaluation des compétences

Tests, cas pratiques, exercices, mises en situation, jeux de rôle..

Évaluation de la formation

Questionnaire de satisfaction stagiaire.

Synthèse fin de stage du formateur

VALIDATION 

Attestation de fin de formation

Attestation de présence

MODALITÉS DE SUIVI D’EXÉCUTION DE LA FORMATION

Le contrôle de l’exécution de la formation est assuré par le formateur

ANALYSER LE CONTEXTE DE LA NEGOCIATION PREPARER LA NEGOCIATION CONDUIRE L’ENTRETIEN DE NEGOCIATION AVEC LE VENDEUR INTEGRER L’APPROCHE PSYCHOLOGIQUE ENTRAINEMENT A LA NEGOCIATION CONCLUSION

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