20% de vos produits génèrent 80% de votre chiffre d'affaires
C'est le principe de Pareto appliqué à la gestion des stocks. La méthode ABC vous permet de classer vos références pour savoir lesquelles méritent votre attention — et lesquelles peuvent être gérées en mode automatique.
Le classement ABC
| Catégorie | % des références | % du CA | Gestion recommandée |
|---|---|---|---|
| A | 10-20% | 70-80% | Suivi quotidien, stock de sécurité élevé |
| B | 20-30% | 15-20% | Suivi hebdomadaire, stock moyen |
| C | 50-70% | 5-10% | Commande à la demande, stock minimal |
Comment faire en pratique
- Étape 1 : Exportez vos ventes des 12 derniers mois par référence produit
- Étape 2 : Triez par chiffre d'affaires décroissant
- Étape 3 : Calculez le % cumulé du CA
- Étape 4 : Classez : A (0-80%), B (80-95%), C (95-100%)
Un exemple concret
Un grossiste alimentaire de 2 000 références découvre que 180 produits (9%) génèrent 78% du CA. Il concentre ses efforts de réapprovisionnement sur ces 180 références et passe les 1 200 références C en commande trimestrielle. Résultat : -25% de stock dormant et -15% de ruptures sur les produits stratégiques.
Les limites à connaître
La méthode ABC ne prend pas en compte la saisonnalité ni la criticité d'un produit. Un produit C en volume peut être indispensable (ex : une pièce de sécurité). D'où l'intérêt de croiser ABC avec une analyse de criticité.
Sources : Supply Chain Magazine – FAQ Logistique