Négocier efficacement avec les grands comptes

Négocier efficacement avec les grands comptes

CARACTÉRISTIQUES DE LA FORMATION

Détails de la Formation

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OBJECTIFS 

Préparer son plan d’action

Maitriser les techniques et outils pour la vente aux grands comptes

Savoir négocier et défendre ses marges avec les grands comptes

Savoir développer son réseau, ses références /témoignages

PRE-REQUIS

Connaître les fondamentaux de la vente

PUBLIC 

Responsable grands comptes, futurs responsable grands comptes, commercial chargé des grands comptes, responsable commercial, chef des ventes

METHODES PEDAGOGIQUES 

AVANT LA FORMATION : IMPLIQUER
Questionnaire pré-formation et/ou recueil des besoins pour préciser les attentes individuelles

PENDANT LA FORMATION : APPLIQUER
Méthodes actives et participatives
Apports théoriques (10%) , mises en pratique (70%) et échanges (20%)
Elaboration de son plan d’actions personnalisé

APRÈS LA FORMATION : ACCOMPAGNER
4 rappels de contenu envoyés par mail

Suivi post-formation

RESSOURCES PÉDAGOGIQUES

Support de cours, exercices

ÉVALUATION

Évaluation des compétences

Tests, cas pratiques,  exercices, mises en situation, jeux de rôle…

Évaluation de la formation

Questionnaire de satisfaction stagiaire

Synthèse fin de stage du formateur

VALIDATION 

Attestation de fin de formation

Attestation de présence

MODALITÉS DE SUIVI D’EXÉCUTION DE LA FORMATION

Le contrôle de l’exécution de la formation est assuré par le formateur

CONTENU PÉDAGOGIQUE

ELABORER UNE STRATÉGIE GRAND COMPTE ET SON PLAN D’ACTION

Cette section n'a aucune leçon.

PRÉPARER SA NÉGOCIATION EN AMONT

Cette section n'a aucune leçon.

MAITRISER LE CIRCUIT DÉCISIONNEL GRID

Cette section n'a aucune leçon.

NÉGOCIER ET DÉFENDRE SES MARGES

Cette section n'a aucune leçon.

CONCLURE EFFICACEMENT

Cette section n'a aucune leçon.

TRAVAILLER SES RÉFÉRENCES/ TÉMOIGNAGES

Cette section n'a aucune leçon.


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