Donner plus d’impact à ses réponses au AO

OBJECTIFS 

Savoir identifier les attentes essentielles du client

Apprendre à structurer son propos afin de manifester sa compréhension des enjeux du client

Maîtriser la valorisation de votre réponse par la mise en forme et le choix des mots

PRE-REQUIS

Apporter les documents sur lesquels les participants souhaitent travailler

PUBLIC 

Commerciaux, technico-commerciaux, chefs de projets, toute personne rédigeant des réponses à des appels d’offres, des propositions commerciales

METHODES PEDAGOGIQUES 

AVANT LA FORMATION : IMPLIQUER Questionnaire pré-formation et/ou recueil des besoins pour préciser les attentes individuelles

PENDANT LA FORMATION : APPLIQUER Méthodes actives et participatives Apports théoriques (10%) , mises en pratique (70%) et échanges (20%) Elaboration de son plan d’actions personnalisé

APRÈS LA FORMATION : ACCOMPAGNER 4 rappels de contenu envoyés par mail

Suivi post-formation

RESSOURCES PÉDAGOGIQUES

Support de cours, exercices

ÉVALUATION

Évaluation des compétences

Tests, cas pratiques, exercices, mises en situation, jeux de rôle..

Évaluation de la formation

Questionnaire de satisfaction

Synthèse de fin de formation

VALIDATION 

Attestation de fin de formation

Attestation de présence

MODALITÉS DE SUIVI D’EXÉCUTION DE LA FORMATION

Le contrôle de l’exécution de la formation est assuré par le formateur